直销模式详解

　　随着社会的发展，做直销的策略必须不断调整，不然一些成交手段就会过时。

　　哪些直销手段过时了？

　　1、顾客进门就推销

　　顾客进门就推销，也是很多导购的常用的方法之一，却不知很多顾客就是这样被赶走的。刚走进店铺的新顾客，对于某些还没开单的导购，就像看到了“提升业绩的救命稻草”。不管三七二十一，上来就在那嘚啵嘚啵的介绍自己产品有多好，品牌多出名，其实都是无用功。顾客走进一家新的店铺，难免会产生陌生感。导购首先要做的是拉近与顾客的距离，而不是一味的推销。一味的强行推销，只会把顾客推到门外。

　　推销是一个考究契机的过程，当发生以下3种情况时，才是推销的好时机：

　　1种：顾客看中某样商品时，自然是导购该出马的时候；

　　2种：顾客因为价格纠结时，导购可以适当推销其他较低价的产品，来促进终成单；

　　3种：顾客决定购买时，可以通过连带销售，促进其它产品的销量，提升业绩。

　　2、“稀有”来逼单顾客

　　我们经常会看到一些品牌，喜欢用“限量”“限款”来吸引顾客，终产品十分畅销，效果相当不错。可是对于普通品牌来说，这招就有点不太适用了。当然，这招也并不是完全没用。当顾客面对喜欢的商品，表现出犹豫不决时，我们就可以通过“限量”“限款”来制造产品的稀缺性，给顾客一个下定决心的理由。

　　3、不能满足客户需求

　　客户购买的真因有一个，就是为了得到需求的满足。而我们把过多的精力，放在解决抗拒上，甚至希望靠关系取得同情和信任。你真的是在为顾客考虑吗？需求的满足是原则，我们却在方法和技巧上拼命磨客户时间，而方法和技巧又是学不完的，导致销售员以为是自己的能力不行。